烟草行业素来受到营销渠道的管控与束缚，可越是如此，品牌们越是挤破头地寻找“灰色地带”。诚然，营销传播带来的影响力和利润率不容小觑，但即便是这样，还是有些群体在喊着“不忘初心，不忘初心”。那么所谓“初心”究竟是什么？是勤奋刻苦、认真努力、不虚伪不欺骗、不浮躁不忘本么？是，这些是“初心”，但还远没有达到时代进步下“初心”所表达全部含义。

2019年年底，湃动影响力举办了“问路2020｜进击波财经年度峰会”，进击波财经主理人、湃动影响力CEO沈帅波作为主讲人对2020年八个商业趋势提出了自己的见解。其中，关于品牌基建的内容引发了小编一些思考。

小编在此抛砖引玉，希望给更多烟草人以思考。

 

品牌的基础信任

有言论认为“营销的重点90%都在“信不信”上，剩下的10%才是“值不值”，人们信了，自然就觉得值了，不信，再好的东西，想让人购买也是很难做到”。

沈帅波举了一个自身的例子：当他去到非洲时，那里的什么文字都看不懂，吃饭的时候，心里会优先选择那些自己熟悉的LOGO，这就叫做品牌的原点。

品牌的原点在于基础信任。在陌生的环境里选择肯德基、麦当劳并不是因为它们很高端，而是因为它们解决了基础信任和选择成本的问题。为什么提及这一点，因为很多烟草品牌目前都在追求自我品牌的差异化、圈层化，通过各种营销方式与营销渠道来塑造自己的与众不同，可品牌第一轮需要解决的基础信任问题还没有做好，没有给足消费者选择你的理由。除品牌外，基础信任建设同样适用于新品类的市场规模建立。基础信任是让全范围的消费者对某品牌或某品类产生信任，而差异化、圈层化的营销更针对特定群体的特定需求，这也就能解释为什么建立基础信任比差异化营销更重要。

 

快消品要在产品上持续加速

在这一板块上，沈帅波拿蒙娜丽莎瓷砖举例：瓷砖的面积越大越难做，因为面积大运输就更容易碎，但如果瓷砖小，相应的就要进行嵌缝，还要花费很多钱。对此蒙娜丽莎审时度势推出了3.6m×1.6m的大瓷砖。

这个例子想要表达，即便是在人们不太关注的品类里面，企业也在产品创新上不断发力，竭尽所能适应变化中的时代需求。而快消品站在离消费者更近的距离上，理应在产品上持续加速。

卷烟即为快速消费品，之所以称为“快”消品，是因为这类产品体态、规模普遍较小，在消费需求的大潮中能够做到及时的更迭换代。愈发个性化的消费趋势已不必多说。疫情之下，消费需求必定会产生极大变化，对于烟草品牌来说，保持不变没什么不可，但及时跟进需求起码会得到一部分消费者的认同与行业的关注。引领潮流的企业从来不会提前知道这会是一种潮流，不过是勇于加速、勇于尝试罢了。

 

Logo：要么高调出现，要么默默消失

沈帅波提出：“品牌化和去品牌化是齐头并进的，有LOGO和没LOGO化是齐头并进的。 ”

消费升级，很多人已经享受到了国内外的高端品牌，高端逐渐变得平常化，他们不再那么关注LOGO，反而为一些产品无LOGO的极简化设计而倾心。另一端，一些潮牌，包括部分国潮品牌的崛起又引领起了新一波潮流，那就是LOGO的夸张、放大。LOGO不再仅仅代表着品牌身份，更成为了潮流风尚与品牌文化。

烟草发展历史悠久、品牌繁多，其间，很多品牌的LOGO十分具有年代感，虽然这样的标志展现着品牌的强势与内涵，但与时俱进的时代需求与缺乏创新、停滞不前的懈怠永远是相悖的。新时代下，LOGO作为品牌的头衔与标志，要么高调，要么消失。这一潮流对烟草行业同样适用。